Motivatsioon saab otsa. Mis siis alles jääb?
Müügiinimese motivatsioon püsib seni, kuni tasu on silmapiiril. Kui tehing venib ja eesmärk kaugeneb, hakkab motivatsioon murenema.
Me tahame tasu kohe pärast pingutust. Otsime kiiret rahuldust. Me ei taha oodata, sest ihkame põnevust.
Aga pikas perspektiivis ei ehita ükski neist kolmest suurepäraseid perekondi ega tugevaid organisatsioone.
Kui keskendume millelegi, millest päriselt hoolime, muutub tasu vähem tähtsaks. Oleme valmis ootama. Järjepidevusest ja kannatlikkusest saavad meie iseloomu nurgakivid.
Muidugi on töötegija oma palka väärt. Aga kui meie elu juhib eesmärk, mis on suurem kui meie ise, kaotab kohene tasu oma võimu.
Küsimus ei ole selles, kas tasu tuleb. Küsimus on selles, kas sa teed midagi, mis on ootamist väärt.