4 nädalat · praktiline müügiprogramm
20 pakkumist. Esimesed maksvad kliendid.
Sul on oskus. Sul on pakkumine. Nüüd on aeg leida inimesed, kes on valmis selle eest maksma.
28 päeva jooksul teed 20 päris müügipakkumist. Õpid, kuidas oma teenust pakkuda, hinnast rääkida ja jõuda esimeste müükideni.
Me ei kogu lihtsalt kontakte ega harjuta müügijuttu. Me teeme päris pakkumisi päris inimestele.
Eesmärk on selge: esimesed maksvad kliendid.
Vaata osalemise võimalusiPärast esimest pakkumist
Ühe pakkumise tegemine on algus.
Võib-olla oled oma teenust juba kellelegi tutvustanud. Võib-olla ütles inimene, et mõtleb. Võib-olla ei vastanud ta üldse.
Ja sinna see jäigi.
Aga ühe inimese vastus ei ütle veel kuigi palju sinu pakkumise kohta.
Pakkumine ei jää seisma alati sellepärast, et see on halb. Sageli jääb see seisma sellepärast, et liiga vähesed inimesed on sellest kuulnud.
Kui teed 20 päris müügipakkumist, hakkad nägema mustrit.
Saad teada, kellele sinu teenust vaja on, milliseid küsimusi inimesed esitavad, mis neid ostmast takistab ja millise hinna juures nad on valmis otsustama.
Ja mis kõige olulisem, sul tekib võimalus jõuda esimeste maksvate klientideni.
Kellele see on
See programm on sulle, kui sul on juba üks konkreetne teenusepakkumine olemas.
Võib-olla tegid selle töötoas „Üks õhtu, üks pakkumine“. Võib-olla panid selle ise kokku.
Sa tead, mida oskad teha ja kellele sellest võiks kasu olla.
Aga sa pole veel leidnud piisavalt inimesi, kes oleksid valmis selle eest maksma.
Võib-olla oled teinud ühe või kaks pakkumist. Võib-olla pole sa veel ühtegi teinud.
Nüüd on aeg liikuda mõtlemiselt müügini.
See programm ei ole mõeldud inimesele, kes alles otsib oma talenti või mõtleb, millist teenust pakkuda.
Siia tulles peab sul olema midagi konkreetset, mida saad inimesele pakkuda ja mille eest saad tasu küsida.
Rühmas on kuni kuus inimest. Nii jõuame igal kohtumisel läbi vaadata iga osaleja pakkumised ja vastused.
Mida sa 28 päevaga teed?
Nelja nädala jooksul teed 20 päris müügipakkumist.
Mitte 20 sotsiaalmeediapostitust. Mitte 20 ebamäärast vestlust. Vaid 20 konkreetset pakkumist inimestele, kes võiksid sinu teenust vajada.
Igal nädalal vaatame koos üle, mida tegid, milliseid vastuseid said ja mida järgmisel korral teisiti teha.
Me ei mõõda ainult aktiivsust. Me mõõdame ka seda, kas sinu tegevus viib müügini.
Programm kestab 28 päeva, 7. jaanuarist 3. veebruarini 2027. Kohtume neljal neljapäeval. Pärast viimast kohtumist 28. jaanuaril jääb sulle veel kuus päeva, et viimased pakkumised lõpule viia.
1. nädal. Kellele sa oma teenust pakud?
- Sõnastame sinu pakkumise täpsemaks.
- Vaatame üle hinna ja selle, mida klient sinu raha eest saab.
- Koostame 50 inimese nimekirja.
- Valime välja esimesed inimesed, kellele pakkumine teha.
- Harjutame pakkumise esitamist.
Nädala eesmärk: viis päris müügipakkumist.
50 inimese nimekiri võib sisaldada võimalikke kliente ja inimesi, kes oskavad sind õigete inimesteni juhatada. Lihtsalt kontakti võtmine ei lähe müügipakkumisena arvesse.
2. nädal. Mida inimesed sulle vastavad?
- Vaatame üle esimese viie pakkumise tulemused.
- Harjutame vastuväidetele vastamist.
- Õpime küsima, mis inimest tegelikult ostmast takistab.
- Harjutame hinnast rääkimist ilma vabandamata.
- Teeme järgmised pakkumised.
Nädala eesmärk: veel viis müügipakkumist. Kokku kümme.
3. nädal. Kuidas jõuda otsuseni?
- Vaatame üle, millised inimesed on huvi tundnud.
- Õpime müügivestlust lõpuni viima.
- Harjutame, kuidas küsida kliendilt otsust.
- Vaatame, millal on mõistlik pakkumist täpsustada.
- Õpime oma hinna juurde jääma.
- Teeme järgmised pakkumised.
Nädala eesmärk: veel viis müügipakkumist. Kokku 15.
4. nädal. Mis töötab ja mis saab edasi?
- Vaatame üle tehtud pakkumised ja saadud vastused.
- Loeme kokku tekkinud müügid ja müügitulu.
- Selgitame välja, millised kliendid sinu pakkumisele kõige paremini reageerivad.
- Vaatame, mida peaksid oma pakkumises muutma.
- Lepime kokku järgmise kuu müügitegevuse eesmärgi.
- Teeme või viime lõpule viimased viis pakkumist 28-päevase programmi jooksul.
Nädala eesmärk: viimased viis müügipakkumist hiljemalt 3. veebruariks. Kokku 20.
Programmi eesmärk: 20 müügipakkumist ja võimalikult palju päris müügitulemusi.
Mida loeme müügipakkumiseks?
Müügipakkumine on konkreetsele inimesele tehtud ettepanek osta sinu teenust.
Inimene peab aru saama kolmest asjast:
- Mida sa talle pakud?
- Mis see maksab?
- Mida ta peab tegema, kui soovib sinu pakkumise vastu võtta?
Näiteks:
„Ma saan sind selles aidata. Teen sinuga kaks kohtumist, mille jooksul paneme paika sinu järgmised sammud. Selle teenuse hind on 150 eurot. Kas soovid, et lepime esimese aja kokku?“
See on pakkumine.
„Ma tegelen selliste asjadega, võta ühendust, kui huvi on“ ei ole veel konkreetne müügipakkumine.
Ka sotsiaalmeediapostitus ei lähe automaatselt 20 pakkumise hulka.
Meie eesmärk on teha pakkumisi, millele inimene saab vastata „jah“ või „ei“.
Me ei loe ainult pakkumisi. Me loeme ka tulemusi.
Iga tehtud pakkumine läheb kirja.
Aga ainult pakkumiste arvust ei piisa.
Igal nädalal vaatame kolme numbrit:
- Mitu müügipakkumist tegid?
- Mitu inimest vastas ja milline oli nende vastus?
- Mitu inimest ostis ja kui palju müügitulu tekkis?
Lisaks paneme kirja, milliseid küsimusi inimesed esitasid ja miks nad ostsid või ostmata jätsid.
Programmi lõpuks on sul ülevaade oma esimestest 20 müügipakkumisest.
Sa tead, mis töötab, mis ei tööta ja mida järgmisena teha.
Kui müüke ei sündinud, ei tähenda see automaatselt, et sinu teenus on halb. Aga siis on meil päris vastused, mille põhjal otsustada, mida muuta.
Kas ma luban sulle esimesi maksvaid kliente?
See on meie eesmärk. Aga ma ei saa lubada, et iga osaleja leiab 28 päevaga kindla arvu kliente või teenib kindla summa.
Müügitulemus sõltub sinu pakkumisest, hinnast, inimestest, kellele seda teed, ja sellest, kuidas sa oma müügivestlused läbi viid.
Mida ma saan lubada, on selge tegevusplaan, praktiline juhendamine, tagasiside ja väike rühm, kus me ei jää lihtsalt mõtlema.
Me teeme päris müügipakkumisi.
Sest lõpuks ei too sulle kliente see, kui hästi sa oma pakkumise läbi mõtled.
Klient saab tulla alles siis, kui sa talle midagi päriselt pakud.
Mida osalemine sisaldab
- Neli 90-minutilist veebikohtumist kuni kuuele inimesele
- Iga kohtumise alguses sinu pakkumiste ja tulemuste läbivaatamine
- Töölehed ja tabel, kuhu pakkumised ja vastused kirja panna
- Kirjalik tagasiside sinu pakkumise sõnastusele pärast teist kohtumist
Kohtumiste kõrval arvesta umbes kahe tunniga nädalas. Suurem osa sellest kulub viiele müügipakkumisele päris inimestele.
Kahes osas makstes saadan sulle teise makse lingi detsembri keskel. Koht on sinu oma pärast esimest makset.
Kui sinu teenus maksab 450 eurot ja leiad programmi jooksul ühe maksva kliendi, oled teeninud 450 eurot müügitulu.
Kui leiad kaks klienti, on müügitulu juba 900 eurot.
See ei tähenda, et kogu summa on kasum. Aga see näitab, miks on oluline jõuda oma pakkumisega päris inimesteni.
Praktilised asjad
Mis siis, kui ma ei jõua 20 pakkumiseni?
Number on eesmärk, mitte eksam. Kui jääd maha, vaatame kohtumisel koos, mis sind kinni hoiab, ja paneme järgmise nädala eesmärgi selle järgi paika.
Kas pean olema osalenud töötoas „Üks õhtu, üks pakkumine“?
Ei. Sul peab olema üks konkreetne teenus, mida saad pakkuda ja mille eest tasu küsida. Kui seda veel ei ole, alusta töötoast „Üks õhtu, üks pakkumine“ või kirjuta mulle ja vaatame koos, kust alustada.
Kas kohtumisi salvestatakse?
Ei, sest räägime osalejate päris klientidest ja pakkumistest. Osalemiseks pead saama kaasa teha kõigil neljal kohtumisel.
Millal on programmi toimumine kindel?
Programm toimub vähemalt nelja osalejaga. Kinnitan selle hiljemalt 18. detsembril. Kui rühma kokku ei tule, tagastan kogu makstud summa.
Mis siis, kui programm mulle ei sobi?
Kui pärast esimest kohtumist leiad, et see ei ole sulle, kirjuta mulle samal nädalal ja tagastan kogu makstud summa.
Sul ei ole vaja veel ühte kuud oma pakkumise üle mõelda.
Sul on vaja inimesi, kellele seda pakkuda.
Mõni ütleb „ei“. Mõni küsib lisaküsimusi. Mõni võib öelda „jah“.
Aga sa ei saa seda teada enne, kui oled pakkumise teinud.
Jaanuaris teeme 20 päris müügipakkumist.
Ja töötame selle nimel, et nende seast sünniksid sinu esimesed maksvad kliendid.