Category: Müük

Parim müügimees ei ole parim suhtleja

Mäletan, kui neliteist aastat tagasi oma esimesele müügitööle asumist kaalusin, ütles mu sõber Ilmar, et see sobib sulle nagu rusikas silma auku. Ma olla hea suhtleja ja kindlasti saan väga hästi hakkama, arvas ta. Ilmaril...

Kui sa proovid mulle midagi müüa

Inimestele ei meeldi, kui neile püütakse midagi müüa. Samas kõige selle juures oleme me altimad ostma rohkem, kui kunagi varem. Tegelikult me lihtsalt ei soovi, et meile müüakse omakasu pärast ja müüja saab suuremat väärtust,...

Kuidas saada rohkem äri?

Kolm võimalust selleks: Lähed välja ja meenutad inimestele nende vajadusi. Midagi, mida sina pakud. Teed midagi, mis on juba olemas aga paremini, kiiremini, odavamalt. Initsieeri vajadus. Viimane on muidugi kõige raskem. Pea meeles, et inimesed kes...

Tundmatuse talumise piir

Mu viie aastane poeg püüdis minult välja pinnida, mis üllatus teda pealelõunal ootab. Ma põiklesin nii ja naa ning kasutasin lapsevanemale tüüpilist “vaatame” retoorikat. Mille peale ütles ta: “Issi, ütle jah või ei aga ära ütle...

Lojaalsuse hind

Amazon sai kohe äri alguses aru, mida tähendab lojaalsete klientide jõud. Ühe kliendi lojaalsuse võitmiseks kulutasid nad 33 dollarit, mis sest et klient kulutas samal ajal keskmiselt ainult ühe dollari. Nende eesmärk oli anda kliendile...

See on kõigile!

Mitte midagi ei ole kõigile. Aga just nii sõnastab mõnigi ettevõtja oma toote sihtgrupi. Kõigile ei meeldi Star Wars, vürtsikas nuudliroog või lagrits. Kõik ei söö hommikust kohvikus ega osta Amazonist kingi. Nii mõnigi saab...

Parem, kui võib olla

Küsin sageli müügiinimestelt, mitu ei-d nad päevajooksul said. Ikka sellepärast, et ei aitab edasi. Jah, aitab edasi.  Samas nähakse ei-d  vaenlasena just enda motivatsioonile. Aga ei on võimalus edasi liikuda. Ei tähendab, mul pole selle jaoks aega. Ei...

Surve olla originaalne…

…tuleneb sellest, et tahame meeldida massidele. Mõnele tundub, et enam originaalsemaks minna ei saa, sest keegi on peaaegu alati sammu ees, kõik huvitav on tehtud. Kinnisvara on kohalik äri. Ükskõik kui avaralt mõelda, ikka on üks...

Asi mida ostame

Automüüja müüb autosid. Boost müüb smuutisid. Kinnisvarabüroo vahendab kodusid. Aga me ei osta autot, auto pärast. Me ostame, sest otsime mugavust ning võimalust vältida hirmu. (olla ajaga kaasas, ajast ees, teistest parem) Me ostame väärtust. Me ostame...

Kui raske see saab ikkagi olla?

Ma mõtlen leida endale uusi kliente, kellel sinu teenust või toodet vaja läheb. Lähed välja ja meenutad inimestele nende vajadusi. Midagi, mida sina müüd ja teed.  Võid minna välja ja otsid kliente juba olemasolevate vajadustega ja pakud lahendust. Või initsieerid vajaduse...

Loading...